استراتژی بازاریابی درونگرا: در این پست از کوتاهگو، خلاصه و تحلیل ویدیوی یوتیوبی درباره استراتژی بازاریابی درونگرا را برای شما آماده کردهایم تا بدون نیاز به دیدن کامل آن، به نکات کلیدی دست پیدا کنید. هاباسپات، شرکتی که در سال ۲۰۱۵ میلیونها بازدیدکننده رایگان به سایت خود جذب کرد، با تکیه بر سئو و بازاریابی درونگرا، بدون بودجههای کلان یا تیم بزرگ، رقبای تبلیغاتی خود را پشت سر گذاشت.
بنیانگذاران هاباسپات، دارمش شاو و برایان هالاگان، با معرفی مفهوم بازاریابی درونگرا در کتاب خود، نشان دادند که جذب مشتری از طریق محتوای ارزشمند و سئو، کلیدی برای رشد پایدار است. این مقاله به بررسی چگونگی استفاده هاباسپات از محتوا، ابزارهای رایگان و س -مانند CRM رایگان- و حتی ایجاد شبکه پادکست برای تبدیل شدن به یک امپراتوری رسانهای میپردازد.
چرا استراتژی بازاریابی درونگرا مهم است؟
بازاریابی درونگرا بر جذب مشتری از طریق محتوای ارزشمند تمرکز دارد، نه تبلیغات مزاحم. هاباسپات با تولید محتواهایی مانند “ایمیلهای پیگیری پس از مصاحبه” یا “چگونه نمودار اکسل بسازیم”، بازدیدکنندگان را به سایت خود کشاند. این محتواها نهتنها ترافیک ایجاد کردند، بلکه با استفاده از لید مگنتها (مانند قالبهای رایگان)، بازدیدکنندگان را به سرنخهای فروش تبدیل کردند.
نقش سئو در استراتژی بازاریابی درونگرا
هاباسپات با ایجاد صدها صفحه محتوا و ابزارهای رایگان مانند “AI Search Grader”، ترافیک ارگانیک عظیمی به دست آورد. به گفته Ahrefs، تنها صفحه پیشنهادات هاباسپات ماهانه ۶۷,۰۰۰ بازدید ارگانیک داشت. این ابزارها و محتواها بهطور مستقیم به قیف بازاریابی متصل بودند و سرنخها را به مشتریان تبدیل میکردند.
ابزارهای رایگان: تروجان هاباسپات
یکی از نوآوریهای هاباسپات، ارائه CRM رایگان در سال ۲۰۱۶ بود. این ابزار نهتنها کاربران را به اکوسیستم هاباسپات وارد کرد، بلکه با یکپارچهسازی با سایر محصولات، مشتریان را به خرید ابزارهای پولی ترغیب کرد. این استراتژی مانند اپل بود: یک محصول رایگان (CRM) که کاربران را به اکوسیستم وصل میکرد.
گسترش به امپراتوری رسانهای
هاباسپات از بازاریابی درونگرا فراتر رفت و با خرید “The Hustle” و ایجاد شبکه پادکست هاباسپات، به یک شرکت رسانهای تبدیل شد. پادکستهایی مانند “My First Million” با تبلیغ محصولات هاباسپات و ارائه لید مگنتهایی مانند “کتابچه راهنمای شناسایی روندهای کسبوکار”، همچنان سرنخ تولید میکردند.
این ویدیو برای چه کسانی مناسب است؟
این ویدیو برای کارآفرینان، بازاریابان دیجیتال، صاحبان کسبوکارهای کوچک و هر کسی که میخواهد با بودجه محدود، ترافیک و سرنخ بیشتری جذب کند، مناسب است. اگر به دنبال یادگیری سئو، بازاریابی محتوا یا ساخت اکوسیستم بازاریابی هستید، این محتوا برای شماست.
نتیجهگیری
هاباسپات با استراتژی بازاریابی درونگرا نشان داد که با محتوای هدفمند، سئو و ابزارهای رایگان میتوان بدون هزینههای سنگین تبلیغات، رشد کرد. از وبلاگنویسی تا ابزارهای رایگان و شبکههای رسانهای، هاباسپات نهتنها ترافیک جذب کرد، بلکه بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل کرد. این رویکرد، الگویی برای میلیونها بازاریاب در سراسر جهان شد.
مشخصات ویدیو:
عنوان : Their SEO Strategy Changed Online Marketing Forever
